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上市公司财务

走出秦岭深山 盘龙药业谢晓林冲刺“领跑者”

时间:11/17/2018 3:40:32 PM 点击数:468次

作为从山里走出来的孩子,盘龙药业董事长谢晓林更希望公司在追求经济效益的同时,能带领更多“山里人”走出去、富起来。“秦岭虽深,但中药材资源丰富,盘龙药业要坚持通过产业帮扶,让更多的老百姓获益,实现自我‘造血’的功能。”

“11月16日是公司上市一周年的日子,这一年来最大的感受就是忙!”盘龙药业董事长谢晓林感慨道。作为“入列”资本市场一年的新兵,谢晓林明显感受到上市让公司的生产管理和经营销售变得更加规范,更重要的是有了资本力量的介入,为公司未来发展注入了新的动力。

近日,在上证报“价值发现”主题调研中,谢晓林和记者分享了盘龙药业用20余年时间从秦岭深山走向A股市场的心路历程,并描绘了“先做大、再做强,让更多好产品服务老百姓,力争做到国内风湿骨伤领域的领跑者”的壮阔蓝图。

作为从山里走出来的孩子,谢晓林更希望盘龙药业在追求经济效益的同时,能带领更多“山里人”走出去、富起来。“秦岭虽深,但中药材资源丰富,盘龙药业要坚持通过产业帮扶,让更多的老百姓获益,实现自我‘造血’的功能。”


从上市到“一体两翼”

二十载成就新盘龙。“1998年的陕西盘龙只有18个品种的产品,现已形成以盘龙七片为核心的70多种产品,公司发展是在逐步向前的道路上。”谢晓林告诉记者,中医药产品研发受政策影响较大,公司这20年来不断通过科研创新丰富产品种类,为的就是把“盘子”做大。

“盘子”大了,公司开始谋求资本力量助推其进一步的发展。2013年,在完成股份制改造后,盘龙药业便开始了上市的准备工作。功夫不负有心人,2017年11月16日,谢晓林带领着盘龙药业的管理团队在深交所敲响了上市锣,这家来自秦岭深山的中成药企业正式迈入资本市场。


在登陆资本市场后,“二次创业”的感觉让谢晓林体会颇深。“原来我们就是做产业做产品,现在来到这个平台,就要利用好资本的力量。”谢晓林认为,公司要发展,不能单纯地依靠做产品来寻出路,寻找资源谋求协同发展才是正确选择。


为此,谢晓林提出了“一体两翼”的战略布局:一体就是强化工业主体,做强包括中成药、中药配方颗粒、中药饮品、中药保健品等产品,同时通过产业并购丰富产品线;左翼是专注医药商贸及文化建设,发展药品配送,通过规模效应扩大营收,最终向零售终端发力;右翼则是依托盘龙药业文化资源优势,定位大健康产业,利用公司所在地柞水的区位优势,围绕医疗、健康、养老三方面布局建设。

“虽然公司的核心产品是盘龙七片系列产品,但未来不仅仅只有盘龙七片系列产品。”谢晓林说,结合行业特点丰富产品结构,将是公司今后的发展重点。同时,通过低成本扩张进行资本运作,在标的方面更多考虑风湿骨伤类产品,以起到产业协同发展作用。“未来3至5年,做到中国医药工业100强,成为风湿骨伤领域的领跑者是我们的目标,通过科研创新和并购等方式,把更多好产品带给老百姓。”


渠道和研发双管齐下

深耕基药市场,在谢晓林看来是对公司发展意义重大的决定。“我觉得未来医药产品的蓝海一定在基层医药市场,尽管目前公司已有17个产品进入基药目录,但还有大部分产品在序列之外。”谢晓林告诉记者,公司产品结构调整势在必行,原来发力不足,是因为“渠道”存在问题。

可喜的是,谢晓林提出的“渠道”不畅的问题已经得到解决。目前盘龙药业的营销网络已经覆盖全国,并与国内300多家医药商业公司建立了长期稳定的业务关系,将产品销售到全国2000余家医院及大型药店。

“未来随着国家医改的不断推进,医保支付、分级诊疗大势所趋,必定会倒逼药企转型,要转型肯定是走基层医疗路线、走零售终端。”在看待潜在市场方面,谢晓林认为零售终端或将大有可为。他表示,公司的战略转型很重要,因为目前盘龙药业销售模式更多还是依靠学术拉动,未来还要在零售终端上多下功夫,通过如智能药房建设等,做到千城万店,形成规模化效应,同时也能更好地降低公司的销售费用。

除了渠道的问题,谢晓林认为更要通过不断创新来做牢根基。“创新引领发展是我们一直的追求,但企业自身搞研发存在一些问题:一是需要大量的人才和物力;二是前瞻性的信息相对滞后。”谢晓林向记者介绍,针对企业自身做研发的实际状况,公司提出产学研结合,从2008年开始与高校合作,利用高校人才资源优势,做好研发工作。


具体来看,公司已先后与北京中医药大学、陕西师范大学、陕西中医药大学等科研院校共建产学研平台,开展产品研发和科技攻关工作,共申报科技项目5项,获得药品研发生产批号35个,申请专利44项(其中发明专利27项),获得授权专利19项(其中发明专利9项),获得省市科技成果奖8项。

“学校做科研,公司做产品,这方面我们一直在路上。”谢晓林告诉记者,近5年来盘龙药业的年均研发投入都在1000万元以上。通过与高校的合作,公司在盘龙七系列产品的基础上,又开发出骨松宝片、三七伤药片、抗骨增生片、接骨续筋片、骨筋丸胶囊,以及保健用品盘龙七贴和保健食品骨胶归珍片等9个疗效确切、市场热销的风湿骨伤品种。


谢晓林表示,创新仅仅依靠校企结合的路子还远远不够,公司还要整合好现有资源,做好陕西盘龙医药研究院,聘请高端人才进行药品的二次研发等工作,以科研平台建设、人才队伍建设和研发能力建设为突破口,紧紧依托上市这一关键平台,深入推动公司与科研院所的合作,提升公司科技创新能力,通过产品研发赢得市场竞争的胜利。


让更多“山里人”致富

20余年的不懈努力,谢晓林带领着盘龙药业从秦岭深处走向资本市场,本就来自大山的谢晓林比任何人都明白“山里人”最需要什么。

谈及扶贫工作,谢晓林感触颇深。“我认为农村发展相对滞后有两个原因,一是受教育程度低,二是大病致贫的情况时有发生。”谢晓林认为,让“山里人”有活干、有收入,唯有产业扶贫这一条路。

从最初的“结对子帮扶”到如今的“万企帮万村”,盘龙药业在产业扶贫的路上从未停下脚步。谢晓林深知,帮人就是帮自己。


“盘龙药业是依靠秦岭‘天然药库’丰富的中药材资源而发展壮大的,尤其在中药材种植方面,需要与种植户建立长期稳定的合作关系,帮助他们其实也是帮助公司。”谢晓林以盘龙七片为例说,该药品有17种中药材是生长在海拔2000米以上的秦岭深山,如果没有与农户的良好合作,公司在生产方面肯定会出现问题。

谢晓林同时认为,教育扶贫为公司解决了人才发展的问题。今年7月份,盘龙药业与陕西省上市协会携手资助深度贫困县柞水县高考文理前20名贫困学生,帮助他们完成大学梦。在谢晓林看来,这是盘龙药业家文化的完美呈现,如果未来这些大学生愿意到公司工作,也算是公司人才储备的未雨绸缪。

“未来只有扩大人才的培养,才能为公司持续发展提供源动力,公司定会发展壮大。”任重而道远,谢晓林寄语自己永葆初心,带领公司不断前行。


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